一流セールスコピーライターが、
命と同じくらい大切にしている物、
「スワイプファイル」
をご存知ですか？
スワイプファイルとは、既に結果を出している
セールスコピー（セールスレター）を集めたものです。
今回は一流セールスコピーライターが必ず持っている
「スワイプファイル」についてお伝えします。
スワイプファイルを活用することで、
- 結果（売上、集客アップ）に直結しやすい。
- 最短時間でセールスレターを書き上げられる。
- 初心者でもレベルの高いセールスレターを作成出来る。
などの様々なメリットがあります。
なので、ここでしっかり学んでいってください。
スワイプとは、
盗む、借用する。という意味です。
わかりやすく言うと、
結果の出ているセールスレターやセールス文言を
自分のセールスレターに使うことが出来ないか？
全て丸パクリするわけではなく、何かヒントになることがないか？
書く時になにか使えるネタはないかと探して活用します。
では何故？
持っていたほうがいいのか？
それは、これまで先人が失敗してきたことや
成功したことを教えてもらえるからです。
さらに、初めてセールスレター書く、
あまり経験がないという人もスワイプファイルを
使うことで、ある程度のセールスレターを書けるように
なります。
一流の人ほど、基本的に白紙からはあまり書きません。
結果が出ているものをそのまま活用します。
それをすることによって確率も上がり早いです。
クライアントさんを成功させる、集客アップさせる、
その最終ゴールを達成できない限りお金は稼げません。
なので、一流の方々は結果の出ているスワイプファイルを
上手に活用しセールスレターを完成させているのです。
スワイプファイルの作り方
売れているセールスレターやLP（ランディングページ）、
プロモーションのメールを登録して保存していきます。
上手くいってないもの集めても意味がありません。
売れている、結果が出ているという所をポイントにしてください。
そうは言っても何が売れているか何が結果が出ているかは
なかなか判断できないと思います。
そこを見つけるのは難しいです。
なので、一つの目安として
SNS広告やリスティング広告、Google AdWords、Yahooの広告に
長い期間出し続けている広告を探してみてください。
広告にはお金がかかります。
なので広告から回収できない場合、ずっと出し続けることは
費用対効果が悪いということになります。
例えば、
毎月5万円の広告費がかかって1万円しか広告からの
売上がなければ意味がありません。
その部分を数字で見るとずっと出し続ける事は
できないのです。
なので、広告の出ている期間を見てください。
期間が長ければ長いほど広告として上手くいっている証拠に
なります。
そして、その広告をクリックして
どういったレターが出るのかを見て
スワイプするかどうかを決めてみてください。
スワイプファイルの保管
印刷して持っている人もいますが、
オススメは、パソコン上にデータとして
保存する方法です。
印刷は手元に置いて見れたりするので
そちらがいいという人もいます。
パソコンにデータとして保存するには、
GoogleChromeの拡張機能の
Full Page Screen Capture
というものを使います。
保存も簡単で1クリックで出来ます。
もちろん無料です。
これを使ってパソコン上にデータとして保存しましょう。
スワイプファイルを使う時の注意点
スワイプファイルは非常に大切なツールですが、
３つほど注意点もあります。
１つめは、丸パクリは犯罪になるということです。
流れをパクるニュアンスをパクるとかはいいのですが、
文言自体をパクるのはすぐにバレます。
なので、絶対にしないでください。
これは、考えるということをしていないので
自分のスキルにもなりません。
2つ目が出し先です。
元々の前提条件が自分のクライアントさんや商品・サービスの
レターとマッチしているか確認してください。
例えば、保存していた良いレターがバックエンドのレターなのに
それを元にフロントエンドのレターを書こうとしていないか？
前提条件が違っていると良いレターを参考にしても
結果は出ません。
そして3つ目が色んなレターからパクらない。
基本的にスワイプファイルは一本丸々スワイプするのがベターです。
結果が出ているものに関しては、何故結果が出ているのか？
見込み客がそのレターしか見ていないからです。
そのレターを見てその流れで書いているから買ってるので
レターは基本的に1本の線で繋がっていないといけません。
色んなスワイプファイルの1部分だけを寄せ集めても
読み手が混乱してしまうのでやめましょう。
真似をするなら1枚のセールスレターからしっかり真似する。
そうじゃないと効果を発揮できません。
まとめ
スワイプファイルを使うことによって
結果に直結しやすくスラスラ書けるようになる。
レベルの高いセールスコピーが初心者でも書けて
時間短縮にもなります。
ぜひ、活用してください。
