人はそれぞれ価値観が違います。
一人一人世界でただ一人の人間です。
なので、全ての人があなたのセールスメッセージに
反応がしてくれません。
ですが、あなたが求めるターゲットであれば、
反応を劇的に上げることが可能です。
今回は売れるセールスメッセージを構築するために
重要な事をお伝えします。
先入観をどんな形でとらえて、
セールスコピーを構築していくかによって
凄く売り上げが左右されます。
このセールスコピーがずれると
誰も反応してくれなくなります。
人はあらゆるものに影響を受けます。
テレビ、新聞、雑誌、本、家族、付き合う友人
これらに影響を受けて
その人の先入観や価値観が進化、変化し続けていきます。
なので、人のことを深く理解する必要があります。
セールスコピーはターゲットに読んでもらわないと意味がありません。
ターゲットといっても生身の人間です。
だから、理解する必要があるのです。
その人に読んでもらうため、信じてもらうため、
そして行動してもらうために
その人の事をどれだけ深く理解できているか？
これがセールスコピーライターの一つの仕事です。
そうでないと、その人に刺さるメッセージは書けません。
ターゲットの事を深く理解するには、
あなたが今後取り扱う商品・サービスがあると思いますが
その商品・サービスよって、
「こういう人に届けたい」
というのがぼんやりと見えると思います。
そこに対してどのようにしていくか？
まず大前提として、
そのターゲットがどんな事を信じているか？
どういった信念をもっているか？
どんな先入観をもっているか？
どんな知識、情報をもっているか？
これを徹底的に調べる必要があります。
これによってセールスメッセージが決まってきます。
その人に何を伝えればいいのか？
何を書けばいいのか？
何を書けば刺さるメッセージになるのか？
ぼんやりと見えてきます。
そしてターゲットが、あなたの扱う商品・サービスの事を
どんな風に思っているかも考える必要があります。
これは、あなたの書くセールスコピーの
成功に物凄く影響します。
まとめ
ターゲットの先入観や知ってる情報の違いによって
セールスメッセージ、セールスプロセスが変わってくるという事
それをしっかり見たうえで、セールスメッセージで
どういう事を伝えるか？
どういった入口から入るのか？
どういったメッセージを組み立てていくか？
セールスプロセスを考えて構築していきましょう。
そして、
人の価値観や先入観、信念を考慮し
その人に向けて書くことが
反応を上げるセールスコピーの第一ステップです。
ここが重要になってきます。
