販売(セールス)の3原則シリーズ
最後になる第3回は
人間が物を買うのは2種類の理由があるということです。
まず1つ目の理由が
その商品やサービスが欲しい本当の理由です。
例えば鞄を買う場合、本当は必要ないんだけど
人からオシャレだと言われたいとか
カッコイイと思われたいなど
そういう風な本当の理由があるわけです。
そして2つ目の理由が家族や友人に言うための理由と
言われています。
例えば今使っている鞄が古くなってボロボロになってきたなど
今だけセールしていたから、前からこの鞄を探していたなど
本当の理由とはまた違った理由があるのです。
まとめ
2種類の理由あなたにも心当たりがあったのではないでしょうか?
販売(セールス)の3原則
全3回をまとめると
1、頭ではなく心(感情)に訴える
2、理屈で正当化する
3、2種類の理由を探す
この3つを意識しながらセールスレターを書いていきましょう。
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