セールスコピーライター PR

2種類の理由

記事内に商品プロモーションを含む場合があります

販売(セールス)の3原則シリーズ

最後になる第3回は

人間が物を買うのは2種類の理由があるということです。

 

まず1つ目の理由が

その商品やサービスが欲しい本当の理由です。

例えば鞄を買う場合、本当は必要ないんだけど

人からオシャレだと言われたいとか

カッコイイと思われたいなど

そういう風な本当の理由があるわけです。

 

そして2つ目の理由が家族や友人に言うための理由と

言われています。

例えば今使っている鞄が古くなってボロボロになってきたなど

今だけセールしていたから、前からこの鞄を探していたなど

本当の理由とはまた違った理由があるのです。

まとめ

2種類の理由あなたにも心当たりがあったのではないでしょうか?

販売(セールス)の3原則

全3回をまとめると

1、頭ではなく心(感情)に訴える

2、理屈で正当化する

3、2種類の理由を探す

この3つを意識しながらセールスレターを書いていきましょう

 

ABOUT ME
PON
はじめまして。 セールスコピーライターのPONともうします。 ここではセールスコピーライターとして皆さんに有益な情報を 発信していこうと思います。 サイトを立ち上げたばかりで至らぬ所もあるかもしれませんが 温かく見守ってください(笑)