今回はセールスコピーライティングの方程式ということで
「型」についてお伝えしていきます。
武道に「型」というものがあるように
セールスコピーライティングにも「型」があります。
ですがその「型」の前に大前提として覚えていて欲しい事があります。
それはまず見込み客の事を考えるという事です。
自分が見込み客になりきり
・ニーズ
・抱えている問題
・悩み
・心配事
・恐れ
・目標
・願望
など色んな見込み客事から入って考えてください。
それではここから５つの方程式をお伝えしていきます。
１、注意を引く
まずは、読み手の注意を引きます。
キャッチコピーやヘッドライン
もしくはメールのタイトルなど
意外性や危険性を含んだタイトルを
つければグッと注意を引けます。
２、読み手の問題をしっかり特定する
見込み客の中には、そもそも問題が
わかっていない人もいます。
なので見込み客が持っている悩みや
問題をしっかり伝えてあげる事が大事です。
３、解決策として商品やサービスを提案する
問題が特定できたら、その原因何なのか。
なぜこの商品で解決するのか？
どうやって解決するのかを伝えていきます。
４、ライバルや他社商品より優れている事を証明する
他社の商品より、なぜあなたの商品の方が
いいのかを明確にします。
いわゆる「差別化」です。
差別化はセールスコピーの中でもかなり重要な
部分なので全力でやりましょう。
５、行動を促す（アクションプラン）
そして最後に「お申し込みはこちらから」と
行動を促します。
まとめ
これが基本のセールスコピーライティングの方程式に
なります。
まずはこの基本をしっかりと学び
確実にスキルアップしていきましょう。
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