DRMの全体の流れと構築方法　その１｜PONのセールスコピーライター道

今回はDRM（ダイレクトレスポンスマーケティング）の

全体の流れと構築方法についてお伝えしていこうと思います。

基本的にDRMがないと個人を含め小さな中小企業が

生き残っていけません。

大企業には向いていないというデメリットもありますが、

世の中の９０％以上は中小企業になるので、

ほとんどの会社にとってDRMは最強の施策、

マーケティングになります。

あなたがクライアントさんを獲得した時に

DRMを提案できるように

ぜひ、覚えていてください。

大きく分けて４ステップあります。

この４ステップでDRMが完成します。

それでは順に説明していきますね。

見込み客集めに関しては色んな媒体があります。

ブログサイトやFacebook、TwitterやLINE＠

InstagramなどのSNS全般。

そこに見込み客を集めます。

他にもLP（ランディングページ）に

アクセスを集めてメールアドレスを

登録してもらいリストを作る。

リスト＝お客様の情報（メールアドレスなど）

オフラインであれば

チラシやDM、ニュースレターなどがあります。

これらが見込み客集めの中の一つの方法です。

これは、メルマガ配信やステップメール、

LINE＠などで情報発信をして

お客さんとコミュニケーションをとっていく事で

信頼を築いていきます。

集客商品（フロントエンド）を提案して

集客しリストのクオリティーを上げる。

利益商品（バックエンド）を提案し

利益をとっていく。

見込み客集めの段階でいきなりセールスしてしまうと中々売れません。

まずは、信頼関係を構築して、そこからフロントエンドを販売していく。

そして、バックエンドで利益を出していく。

ここが重要なポイントです。

まとめ

今回はDRMの全体の流れを

４つのステップに分けておつたえしました。

次回はどう構築していくかの所を

さらに掘り下げてお伝えしていきます。